Настройка и запуск Автоворонки продаж от А до Я

Простыми словами, что это такое Автоворонка продаж

Автоворонка продаж — это умело выстроенная цепочка взаимодействий с пользователем, работающая автоматически, без участия владельца бизнеса. Один раз настроили и запустили — и длительное время она приносит прибыль, превращая посетителей вашего сайта в клиентов. Она может быть настроена в социальных сетях, в мессенджерах или в обычной Email рассылке после подписки человека на странице подписки.

НЕОБХОДИМО ПОНИМАТЬ, ЧТО АВТОВОРОНКУ МОЖНО ЗАПУСКАТЬ ТОЛЬКО ЕСЛИ В ВАШЕЙ ЛИНЕЙКЕ ПРОДУКТОВ ИЛИ УСЛУГ ЕСТЬ ДОСТАТОЧНО ПОЛЕЗНЫХ И КАЧЕСТВЕННЫХ ОФФЕРОВ, КОТОРЫЕ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЯМ. ДОЛЖНЫ БЫТЬ БЕСПЛАТНЫЕ ВАРИАНТЫ И ПЛАТНЫЕ ФЛАГМАНСКИЕ ПРОДУКТЫ

Структура Автоворонки продаж

Автоматическая воронка состоит из нескольких логически последовательных этапов. А именно:

• Страница захвата и бесплатный Лид-магнит
• Страница благодарности после подписки
• Продукт-включатель
• Путь к клиенту
• Предложение флагманского продукта
• Допродажа
• Повторная карусель

Вся стратегия строится по отработанной временем психологической формуле AIDA:

• Attention — внимание
• Interest — интерес
• Desire — желание
• Action — действия

Попав на ваш ресурс и увидев бесплатное предложение, которое пусть даже частично, но решает потребность пользователя, пробуждается ВНИМАНИЕ к вашему предложению. Далее, видя качественно оформленную страницу захвата и подробную, компетентную информацию на ней, у пользователя зажигается ИНТЕРЕС к вашему предложению. Хотя на рынке таких предложений достаточно много.

И в результате ваших усилий, размещенных на странице подписки у посетителя возникает ЖЕЛАНИЕ получить бесплатный материал. Но для того, чтобы стать его владельцем надо оставить свои контактные данные: Email или телефон. И осознав выгоду от вашего предложения он сразу начинает ДЕЙСТВОВАТЬ….

Как создать Автоворонку продаж

Лид-магнит

Начинается вся схема продаж с Целевой страницы и бесплатного Лид-магнита. И чем качественнее и подробнее будет оформлена эта страница захвата, тем больше вероятность того, что она принесет в ваш бизнес исключительно потенциальных клиентов. В конце концов, люди приходят к вам не посторонние. Они попадают к вам из рекламы или из результатов поиска.

Но, одно дело, попасть на сайт, и совсем другое, остаться на нем, совершить целевое действие, попасть в вашу воронку продаж и купить то, что вы продаете. А это зависит, прежде всего, от Лид-магнита, который встречает посетителей, ищущих решение своим потребностям.

БЫТУЕТ ВРЕДНОЕ МНЕНИЕ, ЧТО РАЗ ЛИД-МАГНИТ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ ЧЕЛОВЕКУ БЕСПЛАТНО, ТО МОЖНО ПОСТАВЛЯТЬ ВСЁ, ЧТО НЕ ИМЕЕТ ОСОБОЙ ЦЕННОСТИ. И ТАКОЙ ПОДХОД НА КОРНЮ РАЗРУШАЕТ ВСЕ АМБИЦИОЗНЫЕ НАМЕРЕНИЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА

Поэтому, Лид-магнит, хоть и бесплатный, но ценность и пользу он должен нести огромную. Иначе, дешевое и бесполезное предложение не вызовет никаких эмоций у пользователя, так необходимых для принятия решения. Также и Посадочная страница не должна состоять из одного-двух экранов.

Это должен быть полноценный одностраничный лендинг, который раскрывает все преимущества вашего продукта или услуги. И должен предоставлять ответы на все вопросы, возникающие у посетителя. А в конце, еще и предлагает БЕСПЛАТНОЕ решение (сам Лид-магнит) насущной проблемы.

Только в таком грамотном формате начатая автоворонка продаж начнет генерировать трафик в стабильный доход. На этом этапе нельзя экономить. Здесь, как и в остальном, должно всё быть по максимуму, недёшево и крайне полезно. Это стартовый рывок вашего маркетингового забега.

Подбирать Лид-магнит нужно в зависимости от ниши бизнеса и стратегического плана компании. Помните, чем лучше Лид-магнит, тем выше конверсия и ниже стоимость лида (заявки). А вообще, это значительно меньше общих затрат на привлечение клиента. Поэтому, не экономьте на бесплатном Лид-магните и Подписной странице!

Страница благодарности после подписки

Следующий, не менее важный шаг — страница благодарности. Классический вариант такой модели — экран с текстовым обращением к подписчику, что ему обязательно нужно подтвердить подписку, кликнув по ссылке в письме. Но это уже не работает так, как 5-7 лет назад.

Это не вызывает у подписчика доверия. Наоборот, видя то же отношение к себе, как и на других веб-ресурсах, внутри, бессознательно, поднимается волна возмущения. Как же быть? Нужно обязательно дистанцироваться от всех подобных действий и выглядеть уникально на фоне общей однотонной серости.

Для этого, на странице благодарности, нужно разместить коротенькое (до 1,5-2 минут) приветственное видео обращение, в котором, прежде всего, необходимо ПОБЛАГОДАРИТЬ подписчика за его оказанное вам доверие. Затем происходит знакомство. Директор компании или владелец бизнеса представляется.

Кратко показывает свою экспертность и компетентность в представленной теме бизнеса. А также выражает готовность помочь клиенту на всем пути достижения желаемого результата. Монолог дополняется конкретными цифрами и показателями выполненных обязательств.

Согласитесь, человек, который увидел такое уважительное отношение к себе и услышал убедительную речь директора, начинает понимать, что он обратился к профессионалам и они точно смогут помочь в решении его проблемы.

Используйте отличительные от всех методы общения и будьте уникальны!

Продукт-включатель

Предлагается сразу после оформления подписки. Задача такого включателя — создать определенное внутреннее состояние. Перевести человека из разряда «возможный покупатель» в разряд «покупателя». Ведь повторно продавать реальному клиенту в пять раз проще, согласно статистике, чем тому, кто у вас еще ни разу ничего не покупал.

Продукт-включатель должен быть недорогим, но гармонично вписываться во всю линейку предлагаемых вами товаров или услуг. Например, к элегантному мужскому костюму вы предлагаете пару качественных носков. Или, к туристическим принадлежностям — незаменимую в походах термокружку.

Или если вы занимаетесь инфобизнесом, предложите своим клиентам полезный свой инфопродукт по символической цене. Предлагать такие продукты-включатели нужно также подписчикам, которые в вашей базе уже длительное время, но так и не совершили ни одной покупки.

Можно настраивать рекламную кампанию на ретаргетинг и привлекать тех посетителей, которые уже были на вашем сайте, но не совершили никаких целевых действий. Можно предлагать совершить выгодную и недорогую покупку непосредственно на странице вашего сайта.

Повторю главную цель такого продукта — превратить пользователя в покупателя.

Путь вашего клиента

Когда все предыдущие действия выполнены: внимание человека привлечено, его контакты получены, возможно даже он купил недорогой товар-включатель, пришло время предложить ему главный, флагманский оффер или услугу.

Важно на этом шаге не поспешить, не оттолкнуть человека своей навязчивостью. Главное, что следует сделать, это тактично, но основательно погрузить клиента в компанию, познакомить его со всеми производственными процессами, показать все обучающие программы.

Чтобы он полностью проникся доверием к вам, к вашей осведомленности в сфере этого бизнеса. И тогда все ваши РЕКОМЕНДАЦИИ (не предложения), клиент будет воспринимать, как ответы на свои вопросы. Хотя, по факту, это будет так на самом деле. На этом этапе покупатель становится вашим другом, поклонником или ярым фанатом.

Чтобы знать все потребности своей клиентской аудитории и рекомендовать то, что этим людям нужно, необходимо правильно составить портрет своей целевой аудитории:

• Аватар клиента
• Какие вопросы или сомнения возникают на разных этапах автоворонки?
• Какое время разогрева, по длительности от подписки до покупки. Как его сократить?
• Какое количество касаний происходит с вашим клиентом?
• Как можно улучшить, упростить или оптимизировать весь путь вашего покупателя?

Улучшить процесс взаимодействия можно с помощью CRM-системы, глубокого аналитического исследования, усиления Email рассылок, коммуникации в социальных сетях и мессенджерах.

Допродажи или апселы

Это очень важное звено в цепи автоворонки продаж. Когда клиент оформляет заказ на странице вашего сайта, самое время предложить ему то, что он выбрал, но только в улучшенном варианте и немного дороже по цене. Например, покупая набор слесарных ключей за 50$, вы предлагаете дополнить его набором отверток, стоимостью тоже 50$, но заплатить за оба набора всего 75$.

Выгода и ценность очевидны. И вероятнее всего, что, разбирающийся в инструментах покупатель, согласится на ваше предложение. Когда достигнуто состояние «покупателя», тогда допродавать значительно легче. Нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО использовать этот триггер.

Повторный цикл или карусель допродаж

После того, как клиент прошел весь цикл автоворонки продаж, обычно его списывают со счетов и ищут новых платежеспособных потребителей. И это тоже грубая ошибка. На таких сформированных покупателях строится весь заработок. И чем больше тех, кто прошел всю воронку и стал клиентом, тем больше прибыли у компании.

Для того чтобы у вас покупали повторно и неоднократно, нужно:

• Обеспечить вашего клиента последовательным сервисом обслуживания высокого уровня
• Проявлять искреннюю заботу и оказывать безвозмездную помощь после покупки
• Время рекомендовать новые продукты

Когда покупатели почувствуют вашу опеку и увидят, что они для вас представляют большую ценность, тогда они сами будут приводить к вам своих знакомых, родственников и друзей, БЕСПЛАТНО. Это так работает. Проверено годами и практикой многих успешных компаний.

Автоворонка продаж под ключ

Если вашему бизнесу нужна такая система зацикленных автоматических продаж, но сами вы не знакомы с техниками реализации данной схемы, тогда смело обращайтесь к нашим специалистам. Мы внедрим все рабочие инструменты и настроим всю цепочку воронки.

Для этого у вас должно быть достаточно своих ценных продуктов. Мы разработаем и создадим из ваших товаров бесплатный Лид-магнит, создадим Одностраничный лендинг, Страницу благодарности, зарегистрируем Сервис почтовых рассылок, напишем серии писем и настроим автоматическую рассылку.

Если у вас нет Хостинга, подберем и зарегистрируем его. Так же и доменное имя. Сделаем больше, чем описано в этой статье, ведь профессиональные секреты и наработки никто на всеобщее обозрение не выносит.

Стоимость автоворонки продаж под ключ

• Настройки зацикленной Автоворонки + баз подписчиков + тексты + автоматические серии писем — 300$
• Одностраничный сайт + Страница благодарности — 150$
• Настройка одной Рекламной кампании (если нужно) — 150$
• Регистрация Сервиса почтовых рассылок — по тарифам сервиса (есть бесплатные варианты)
• Хостинг — по тарифам хостинга (в среднем от 1,5$ / мес при оплате за год)
• Домен — по тарифам регистратора (разные доменные зоны стоят по-разному)

Условия сотрудничества

1. 50% предоплаты
2. остальная сумма после окончания проекта

Работа начинается после поступления средств. Текущие расходы на регистрации сервисов, хостинга и домена клиент оплачивает отдельно, при необходимости таких платных услуг.

Свяжитесь с нами через Форму комментариев ниже или страницу Контакты и обсудим все детали вашего будущего проекта. Действуйте смелее, не стесняйтесь. До связи!