Как создать идеальный продающий лендинг под ключ
В этой статье подробно расскажим о том, как правильно создать продающий лендинг для продукта или услуги. Разберём, что является основным и фундаментальным для продаж с одностраничного сайта. Пересмотрим типичные ошибки, которые делают интернет-маркетологи, что приводит к потере продаж и уменьшению прибыли.
Наверняка вы знаете, что лендинг или продающая страница — это основной инструмент в интернет-маркетинге. Это место, где посетители узнают больше о представленном продукте, чтобы впоследствии принять решение о его покупке.
Да, создать работающую страницу продаж довольно легко, если знать следующее:
- Какие элементы должны быть обязательными
- В каком порядке их размещать
- Как отредактировать, чтобы они были максимально влиятельными
Можно осуществить поиск в Яндексе и найти там разных авторов, которые предлагают свои советы и рекомендации по созданию высоко конверсионных лендингов. И все они выдают разные смеси идей и описаний. А мы возьмем этот микс рекомендаций и упорядочим его.
Заголовки лендинга — главная часть структуры продающего лендинга
Вспомните, когда вы в последний раз читали газету, журнал или какое-то другое печатное периодическое издание. Что влияло на решение, какие статьи читать, а какие пропускать? Правильно, ЗАГОЛОВКИ. Если заголовок не захватит внимание сразу, не вызовет интерес и любопытство, то, скорее всего, вы даже не обратите внимание на основную публикацию.
То же самое касается и продающего лендинга. Правильно сформированный заголовок заставляет посетителей продолжать читать текст. Газеты часто используют главный заголовок и подзаголовок для усиления заинтересованности, чтобы вы остановили свой взгляд и прочитали всю статью. Однако на странице сайта, нужно использовать целых три разных заголовка:
- Заголовок «Понять где я»
- Главный заголовок
- Заголовок «Усилитель»
Каждый из них несёт свою смысловую нагрузку, чтобы достичь максимальных результатов.
Заголовок «Понять о чём идет речь»
Это первый заголовок, который видит посетитель, расположенный в верхней части страницы возле логотипа. Он не должен быть огромным или длинным. Его основная задача – оказать о чём пойдёт речь на лендинге. Так же должен привлечь внимание целевых клиентов.
Этот заголовок нужно писать зная целевую аудиторию:
- возраст
- пол
- вид деятельности
- и т.д.
То есть, для подростков – один стиль, для взрослых или пожилых людей – другой.
Главный заголовок на продающем лендинге
Это самый нужный заголовок на всей странице. Потому что он даёт краткое описание полезных характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Он не должен быть очень большим, чтобы не вызвать у посетителя обратного чувства отвращения.
Основное, что должен сделать текст этого заголовка – вызвать эмоциональную реакцию и желание узнать подробности. Если зацепить читателя эмоционально, то заголовок уже сделал половину дела. Далее продающий текст лендинга постепенно превратит заинтересованного посетителя в потенциального клиента.
Заголовок «Усилитель»
Некоторые маркетологи не используют этот третий заголовок. И это является явной недоработкой. Поскольку этот тип заголовка служит для усиления посыла в главном заголовке. И более точно объясняет выгоды или преимущества, которые ожидают клиента после покупки.
Большая ошибка в создании этих заголовков, заключается в том, что используется слишком много слов. Это делает заголовки длинными. Помните, на самом деле, всего несколько точных слов будут гораздо эффективнее слов в длинном растянутом объяснении.
Как должен выглядеть Первый экран продающего лендинга
Драматурги используют вступительное действие, чтобы познакомить аудиторию с основными концепциями их истории. То есть, чтобы привлечь эмоции и внимание аудитории. Это жизненно важная часть спектакля, потому что без нее зрители быстро растерялись бы. Они не имели бы представления о том, кто такие персонажи и что они собой представляют.
Первый экран страницы интернет-продаж является ультра важным. Этот раздел используется для демонстрации качества продукта. Цель здесь та же, что и у спектакля: захватить интерес клиента яростной, ледяной хваткой эмоций.
Соблюдайте вечные правила при создании продающего лендинга
Стоит подчеркнуть фундаментальные правила:
- Первый экран продающей страницы обязан захватить интерес посетителя на сильном эмоциональном уровне, и должен настойчиво удерживать его на этом интересе.
- Не продавайте сразу. Ошибку, которую видно на созданных лендингах интернет-продаж, это когда люди слишком рано начинают продавать продукт или услугу.
Конечно, всем хочется агрессивно продавать. Но если делать это слишком рано или слишком быстро, то получтся эффект, противоположный желаемому.
Вот почему первый экран сайта так важен. Когда вы захватите эмоциональные интересы клиентов, тогда они гораздо больше будут заинтересованы просмотреть остальной контент страницы.
Таким образом, воздействие на эмоции клиентов является мощной тактикой продаж. Это не есть обычным классическим подходом к настойчивым продажам. Скорее, это признаки нового, современного маркетинга.
Покажите выгоды и преимущества офера
Но как возможно захватить эмоциональное состояние посетителя и поднять уровень активности? Посмотрите на эти проверенные методы:
- Подчеркните преимущества, которые получат клиенты, если приобретут продукт или услугу
- Опишите, как изменится и улучшится жизнь, когда человек получит продукт
- Выделите внутренние чувства, которые будут испытывать, когда воспользуются продуктом или услугой
- Продемонстрируйте перспективы иметь больше свободного времени, энергии, денег, в случае покупки продукта или услуги
- Покажите шансы иметь меньше стресса, трудностей, долгов, внутренней борьбы и т.д.
Не стоит подробно рассказывать о каждой из этих выгод. Первый экран – это только вводная часть. Полная информация будет предоставлена позже в следующих блоках созданного продающего лендинга.
Честность и авторитет гарантируют успех
Каждый, кто проводит время в интернете, знает, что в сети есть мошенники, которые стараются обмануть пользователей недобросовестными действиями.
Поскольку посетители прежде всего смотрят на дизайнерское исполнение страницы продаж, то нужно сделать одностраничный лендиг пейдж высочайшего уровня профессиональным. Чтобы сразу удалось преодолеть первоначальный скептицизм посетителей.
А потом придётся поработать, чтобы окончательно убедить их оставить сомнения или беспокойства. Нужно быть честным и демонстрировать свою экспертность, чтобы люди трансформировались из заинтересованного посетителя в довольного клиента.
В это тяжёлое экономическое время тратьте все возможные механизмы воздействия на аудиторию честно. Чтобы было видно и порядочность, и надежность.
Как это сделать?
Начните показывать свою честность как можно раньше, и как можно чаще. Не прячьте такую информацию глубоко на продающем лендинге. Клиенты не найдут её, потому что давно перестали читать тексты внимательно.
Вот несколько рабочих способов:
- Говорите о конкретных результатах, а не об обобщениях
- Используйте числа для описания пользы продукта, а не просто давайте оценку
- Используйте отзывы, которые касаются предлагаемых функций или преимуществ. Отзывы эффективны, когда содержат полное имя человека и ссылку на аккаунт в соцсетях
- Укажите любые специальные сертификаты, документы, полномочия или опыт, связанный с вашим продуктом
- Выделите положительные отзывы, цитаты и упоминания о продукте из авторитетных сторонних источников
- Давайте контактный адрес электронной почты и актуальный номер телефона. Это успокаивает пользователей, что вы настоящий человек, а не очередной мошенник.
Завоевывайте себе стабильную положительную репутацию
К сожалению, честность, порядочность и экспертность довольно редко встречаются в интернете. На одного человека, который сосредоточен на создании законного бизнеса в сети, приходится десятки людей, которые ищут новые способы обмана.
Когда вы твердо зарекомендуете себя как честный продавец, и создадите образ авторитетного эксперта, начиная с первого экрана лендинга продаж, то шансы получить ожидаемые результаты значительно возрастут.
Вдохновляйте клиентов преимуществами продукта
Люди не совершат покупку просто потому, что есть отличный продукт или услуга. Необходимо захватить их эмоциональное состояние и побудить их к нужным целевым действиям.
Описывайте и подчеркивайте интересные и положительные преимущества и чувство удовлетворения, которые они получат после того, как купят продукт или услугу.
Преимущества отличаются от особенностей. Признак или особенность – это атрибут или функция продукта или услуги. Тогда как выгода – это определенное преимущество продукта.
Чтобы правильно представить преимущества, следует определить, какие из них являются важными. Затем разместить их от самого высокого приоритета к самому низкому.
Создавайте маркеры преимуществ на продающей странице
Исследования показывают, что люди, которые зашли на продающий лендинг, делают гораздо больше сканирования, чем чтения. Поэтому если нужно привлечь внимание и четко сообщить о преимуществах продукта, тогда нужно представить перечень в формате маркеров.
Например, покупатель хочет знать, что учебный курс содержит много преимуществ. Такие как, доступный в использовании, увеличивающий словарный запас и совершенствующий навыки письма.
Можно ли быстро и легко найти преимущества продукта, описанные в абзаце выше? Конечно, нет. А теперь давайте попробуем другой способ.
Этот продукт вобрал много преимуществ, таких как:
- Прост в использовании
- Увеличит словарный запас, как минимум, на 15%
- Улучшит навыки письма, как минимум, на одну полную букву
Видите разницу? Большие маркированные точки чётко выделяют каждое преимущество для читателей. А это облегчает привлечение внимания и нажатие на эмоции.
Шаблон HTML многостраничного сайта для занятия фитнесом
Шаблон очень просто и понятно редактируется БЕСПЛАТНЫМ конструктором сайтов
Не бойтесь создавать длинный список преимуществ на странице продаж. Думайте о каждой вещи, которую можете показать, вплоть до малейших деталей. Поместите список преимуществ в порядке приоритета. Высокий приоритет стоит первым.
Таким образом, клиенты сначала прочитают мощные преимущества, а также легко просмотрят остальной список, не тратя лишнего времени и усилий.
Перечислите функции продукта
Вспомните, когда вы покупали велосипед, какие критерии были первоочередными? Наверняка, сравнили функции в похожих моделях. И это основной фактор при выборе велосипеда.
Предметы сравнения следующие:
- какое количество передач
- удобство переключателя этих передач
- тип тормозов
- удобство сидения
- материал рамы велосипеда…
То же касается созданного продукта или услуги на продающем лендинге. Необходимо разместить подробную информацию о функциях и спецификациях, чтобы покупатель знал, что он получит.
Если подробно рассказать об особенностях, клиенты получат на странице полный детализированный вид предложения. Это еще больше подтолкнет к принятию решения о покупке. Вот почему требуется, как можно точнее и тщательнее предоставлять описание функционала.
Получиться два существенных преимущества, если на продающем лендинге будут указаны функции товара
- Увеличится коэффициент конверсии в оплату. Потому что страница продаж предоставит подробную информацию, необходимую для демонстрации ценности продукта.
- Будет меньше жалоб и запросов на возврат денег. Потому что клиенты будут знать заранее, что они получают. И это будет без неприятных сюрпризов для них.
Пишите внятно и понятно о характеристиках продукта
Нужно будет использовать больше текста, чтобы описать все ясно и понятно. Возможно, придётся использовать подмаркеры, чтобы донести информацию. Такой формат делает легким восприятие информации.
Еще один эффективный подход. Это сочетание основных функций и преимуществ. Выглядят так:
- Функция №1
o Первое преимущество этой функции
o Второе преимущество этой функции - Функция №2
o Первое преимущество этой функции
o Второе преимущество этой функции
Но это скорее вопрос дизайна и форматирования. Пользователи должны иметь полное описание характеристик предложения.
Наличие дополнительного бонуса на продающем лендинге
Людям нравится видеть, что они получают еще и дополнительный БОНУС к выгодному предложению. Эта стратегия в проектах используется часто. Например, когда покупаете комплексный обед в заведении быстрого питания, то стоимость такого обеда составляет меньше, чем стоимость каждого блюда, приобретенного отдельного.
Тот же подход хорошо работает в интернет-маркетинге на продающем лендинге. Клиентам предлагается вместе с основным товаром приобрести еще и сопутствующий. Это то, что обладатели продукта обязательно покупать отдельно. А тут им предоставляется приятная возможность получить необходимую вещь бесплатно.
Экономя расходы клиентов, можно увеличить число продаж. И об этих выгодах нужно доносить людям на лендинге. Подчеркивайте ценность предлагаемых бонусов.
Вот яркий пример схемы правильного призыва. Сравните:
- Купите электронную книгу сегодня и получите специальные чек-листы бесплатно!
- Приобретите электронную книгу сегодня и получите специальные чек-листы, стоимостью 20 долларов, бесплатно!
Какое из этих предложений является убедительным? Конечно же то, которое показывает реальную ценность. Это один из вариантов, как создать сильное предложение и вызвать желание пользователя совершить покупку на продающей странице.
Убедите клиента, что это выгодная для него сделка
Распространенная ошибка на продающем лендинге – размещать много ценных бонусов, не подчеркивая, что сам продукт или услуга является отличным предложением.
Бонусы сами по себе не превращают посетителей в клиентов. Как раз это делает основной продукт, о котором они пришли узнать на одностраничник. Только ценность продукта будет побуждать их купить его.
Покажите реальную ценность предложения
Идея заключается в том, чтобы выстроить в голове клиента картину, насколько это необходимый для него продукт или услуга. Уже много описано о функциях и преимуществах. Но нужно сделать еще и повышение ценности самого продукта или услуги.
Шаблон Одностраничного HTML сайта по продаже мужских часов
HTML шаблон Одностраничного сайта по продаже мужских часов Carnival London Silver
Вот примеры, иллюстрирующие этот тезис. Сравните:
- Купите электронную книгу за 25 долларов и сразу же начните пользоваться всеми преимуществами
- Покупая электронную книгу за 25 долларов, вы не только получаете много уникальной информации, но и существенно экономите. Подобные электронные книги продаются за $50, $75 и даже $100 или больше!
Видите разницу? Второй пример намного сильнее, потому что чётко даёт клиенту понять, что он получает выгодное предложение. И если купить подобную электронную книгу у кого-то другого, то в итоге можно заплатить гораздо больше денег!
Предоставляйте клиенту гарантии
Есть и другие аспекты продажи продукта или услуги, которые также помогают увидеть, что люди совершают выгодную сделку. Вот некоторые примеры:
- Предложите гарантию возврата денег без вопросов
- Рекламируйте, что продаёте продукт или услугу по низкой цене
- Создайте ощущение срочности: поставьте ограничение на действие предложения (дедлайн) и подчеркните необходимость действовать немедленно
- Подчеркните ограниченное количество доступных продуктов по такой цене
Создайте блок «Вопрос — Ответ» на продающем лендинге
Другой способ сообщить, что продукт или услуга является отличным предложением заключается в том, чтобы создать блок «Ответы на возникающие вопросы». Здесь предоставляете информацию и детали, которые непосредственно касаются самых распространенных возражений или беспокойств, возникающих у аудитории.
Этот способ преодоления возражений является одновременной рекламой ценности продукта или услуги. И еще добавляет автору экспертности и компетенции.
Прямо спросите клиента о покупке
Какой стратегии уделяют больше внимания в учебных курсах по продажам? – Просить клиента совершить покупку. Всё просто. Можно потратить кучу времени и энергии, убеждая потенциального клиента, что товар или услуга – это качественное предложение. Но если не спросить напрямую, готов ли он купить это прямо сейчас, то можно просто потерять клиента.
Создайте удобные условия для оплаты на продающем лендинге
Вспомните, как вы последний раз покупали авто. Сколько раз продавец спросил: «Что нужно сделать, чтобы вы поехали на этой машине отсюда прямо домой?» Вам обеспечивали все удобства: и тест-драйв, и заглянуть под капот, и посмотреть в багажник.
А главное – это как вы хотите оплатить? Предлагается сразу множество вариантов: частями, банковским кредитом, наличными, картой, хоть и посылкой, лишь бы только оплатили.
Но маркетологи часто забывают об этом важном моменте «удобства оплаты», когда клиент уже готов купить. Как ему сделать заказ?
Это особенно важно для операций в интернете. Ведь рядом нет человека, который поможет пройти весь процесс оформления заказа. Если на пути клиента появится хотя бы маленькая возникшая проблемка или что-то будет непонятным, он просто уйдёт с продающей страницы.
Как правильно показать клиенту путь оформления заказа
Вот некоторые способы:
- Добавьте в каждом информационном разделе лендинга кнопку «Заказать сейчас», чтобы все кнопки вели в низ страницы продажи на специально созданный экран (или блок) оплаты
- Распишите процесс заказа четко и просто, шаг за шагом в этом блоке
- Предложите несколько вариантов оплаты (банковская карта, электронный кошелек или крипто счет)
- Повторите такие инструкции на разных экранах landing page
Шаблон многостраничного сайта «Разработка и создание сайтов» на WordPress
Шаблон многостраничного сайта на тему «Разработка и создание сайтов». Редактируется в Elementor Free
Интернет даёт возможность быстро найти тысячи клиентов. Но так же быстро они могут уйти к вашим конкурентам, если что-то не понравится в процессе оплаты. Поэтому процесс заказа должен быть создан идеально на продающей странице.
Создание заключительного экрана на продающем landing page
Правильно созданный первый экран продающего лендинга представляет продукт или услугу и привлекает внимание посетителя, цепляя его на эмоциональном уровне. Заключительный экран (или блок) должен побудить уже сформированных клиентов совершить покупку.
Вся страница подчеркивала преимущества, особенности, ценность и функциональные характеристики продукта. Теперь пришло время убедительных аргументов и последнего призыва к покупке.
Тактика Итога
Лучший способ – использовать тактику итогового типа. Просмотрите созданную страницу и выберите самую мощную информацию для размещения на заключительном экране сайта. Задайте себе следующие вопросы:
- Какие два-три пункта предложения склонят клиента к покупке?
- Какие два-три преимущества заставят пользователя купить продукт?
- Какова ценность этого продукта или услуги для клиента?
- Что делает этот продукт или услугу выгодными?
Запишите ответы, потому что эти факторы будут ключевыми в формировании финального блока страницы. Некоторые разработчики сайтов считают эту последнюю часть не совсем важной. Поэтому, берут уже имеющийся материал, видоизменяют его и размещают на этом экране.
Но здесь как раз важно поместить самую весомую информацию специально созданную для финишного раздела продающего лендинга. Тенденция заключается в том, чтобы включить слишком много в этот раздел, а не просто акцентировать внимание только на самых важных сторонах предложения.
Одностраничный HTML шаблон сайта по продаже программного обеспечения
Универсальный современный HTML шаблон одностраничного сайта по продаже программного обеспечения
В конце страницы нужно призвать к целевому действию
Помните, что эффектный завершающий экран включает обращение к клиенту с рекомендацией совершить покупку прямо сейчас.
Речь не о том, чтобы навязать человеку чувство вины или заставить покупать. Скорее, это больше касается просмотра эмоциональных моментов продукта или услуги и уважительной просьбы совершить целевое действие.
Заключительный блок страницы – это последнее, что видят и читают клиенты. Поэтому, сделайте всё возможное, чтобы создать благоприятное и длительное последнее впечатление.
Формат созданного успеха на продающем лендинге
Слова и идеи, которые представлены на созданной для продаж странице, важны. Но не менее важно и то, как эти слова выглядят для читателя на экране девайса. Другими словами, от того, как оформлен контент на сайте зависит:
- восприятие месседжа пользователями
- оценка экспертности автора и его компетенции
- желание купить или уйти прочь
Важно понимать, что главный продающий менеджер на лендинге – это ТЕКСТ! Чтобы этот текст легко заходил в голову читателю, он должен, соответственно, легко и элегантно (то есть красиво) выглядеть. За внешний вид текста отвечает ШРИФТ. Значит, как оденете менеджера, а встречают всегда по одёжке, таковы и будут результаты его работы с клиентами.
Дизайн, созданный для продающего лендинга
Начнем с творчества. Этот аспект делает страницу привлекательной и интересной. Это просматривается в:
- стиле, размере и цвете шрифта на странице
- стиле маркеров
- выравнивании заголовков и текста на странице
- графике
Доступны тысячи комбинаций шрифтов, которые можно по-разному комбинировать. Возьмем, например, основной заголовок. Какой шрифт следует использовать? Насколько он должен быть большим? Какого цвета должен быть? Где следует расположить на странице? Где должно быть изображение первого экрана, какой должен быть логотип?
Готовый шаблон универсального HTML сайта – продающего лендинга в любой нише
Готовый адаптивный HTML шаблон продающего одностраничного сайта для любого товара
Правильно созданная структура продающего лендинга, наличие нужных блоков, а также последовательность, не менее важны. Графика должна быть выполнена в одном стилистическом направлении. Иконки тоже должны гармонично вписываться в структуру одностраничного сайта.
На самом деле создать простую страницу для продаж – это не так уж и трудно. ПОДЧЕРКИВАЮ — ПРОСТУЮ! Но гарантированно на 99%, что такой простой одностраничный сайт не будет приносить желаемого дохода. А вот сделать результативного интернет-продавца – это задача непростая. Хотя и выполнимая.
Кстати, создаем рабочие и продающие лендинги быстро и недорого
Если вам нужен настоящий интернет-менеджер (сайт) по продажам, тогда смело обращайтесь. Наша команда создаст, как продающий одностраничный сайт, так и многостраничный, или интернет-магазин, или онлайн-школу по продаже учебных курсов и программ.
Наработали практический опыт. В нише разработки и создании сайтов с 2015 года, и насчитываем в своем портфолио более сотни выполненных проектов. Цены адекватно-приятные, а сроки создания еще никогда не нарушили. Можете приобрести уже готовые шаблоны созданных продающих лендингов или интернет-магазинов, посетив наш каталог магазина.
Как только купите продающий лендинг, у вас под рукой всегда будет готовый шаблон сайта. В дальнейшем сможете использовать его в следующих интернет-проектах. Он будет отправной точкой для многих других страниц ваших продажников. Отредактировали нужный текст, поменяли изображения – и снова новый, уникальный сайт. Так что долго не раздумывайте! Делайте свой правильный выбор! До скорой связи!
Перевод с первоисточника: https://yanzbarik.com/jak-stvoryty-prodajuchu-storinku
Вас так же может заинтересовать:
Wescle — лучшая тема для сайта WordPress на русском языке
Визуальный конструктор Divi Builder для создания сайтов на WordPress за 4 500 рублей
