Рекламный маркетинг сделает ваш бизнес быстро продвигаемым и легко узнаваемым
Составляющие рекламного маркетинга
Рекламный маркетинг – это лучший способ продвижения бизнеса через интернет в социуме. Без него нет продаж вообще. Речь пойдёт о двух самых мощных каналах продвижения:
- Демонстрация товаров или услуг через рекламную кампанию PPC
- SEO продвижение оффера на сайте через правильно оптимизированный маркетинг
Так как, бизнес – это про заработок, то всем хочется получать доход максимально быстро. Значит, начнём с самого реактивного варианта маркетинга – контекстной рекламы PPC. Аббревиатура PPC расшифровывается как Pay Per Click (оплата за клик).
Контекстная реклама в маркетинге даёт молниеносный результат. При условии, что все шаги в настройке выполнены правильно и умело. По сути, PPC реклама – это борьба за верхнюю или лидирующую позицию в результатах выдачи поисковых систем.
Рекламодатели делают ставки на ключевые фразы, относящиеся к их товарам или услугам. Чем выше ставка, тем выше место в результатах поиска. Соответственно больше людей увидят объявление и кликнут на него, чтобы перейти на сайт с оффером. Рекламодатели будут платить цену за каждый переход посетителя на сайт.
PPC-реклама также известна под следующими названиями/вариантами:
- Оплата за размещение
- Оплата за эффективность
- Оплата за ранжирование
- Оплата за позицию
- Стоимость за клик (CPC)
Чтобы настроить PPC рекламу, маркетологу нужно осуществить ряд стандартных действий:
- Создать аккаунт и внести на баланс кампании средства
- Создать список ключевых слов
- Настроить саму кампанию
- Написать рекламный текст в объявлениях
- Разместить объявления, включающие ключевые слова или фразы
- Настроить «посадочную страницу» под объявления
- Запустить рекламу в поисковой системе
Преимущества контекстной рекламы в маркетинге
У рекламы с оплатой за клик есть множество преимуществ, делающих её эффективным инструментом продвижения бизнеса в интернете. Вот некоторые из этих преимуществ:
- Немедленный запуск. PPC реклама запускается очень быстро. Она может выйти в «онлайн» в течение часа после оплаты настроенной кампании.
- Получение конкретного, качественного трафика. PPC предоставляет вам целевой трафик. Посетители сужаются до «горячих» людей, которые действительно ищут конкретные продукты или услуги, которые вы предлагаете. Они с большой вероятностью оставят заявку или купят ваш продукт. Либо подпишутся на предлагаемую вами рассылку.
- Расширяет охват. Контекстная реклама обеспечивает дополнительный трафик на ваш сайт, помимо естественного или «органического» потока из поисковых систем.
- Отслеживает вложенные инвестиции. PPC реклама использует систему отслеживания, которая определяет, кто именно приходит на сайт и что они делают после прихода. Показывает продолжительность пребывания пользователя на сайте и количество просмотренных страниц. Это ценные инструменты для определения таких статистических показателей, как рентабельность инвестиций (ROI), стоимость приобретения одного клиента и коэффициент конверсии (процент посетителей, превратившихся в клиентов или лидов).
Важные этапы при планировании кампании с оплатой за клик
- Качество продукта. Проведите аудит продукта или услуги, которые вы предлагаете. Актуальность контента, маркетинговая упаковка и качество подачи материала должны быть на высшем уровне
- Не выходите за рамки рекламного бюджета. Определите свой дневной или месячный бюджет и придерживайтесь его. Это означает, что нужно помнить о своем бюджете и по возможности избегать необоснованных повешений ставок на аукционах.
- Делайте правильные ставки. Знайте, как правильно делать ставки. Слишком высокая ставка может исчерпать все ваши средства, в то время как слишком низкая ставка может привести к потере желаемого места в показе выдачи.
- Следите за нижней границей. Измеряйте размер прибыли в сравнении с вашими расходами или затратами. Знайте, когда нужно остановить рекламную кампанию. Это разумно сделать, если вы тратите больше средств на рекламу и у вас мало или совсем нет продаж.
- Подберите правильные ключевые слова. Проведите анализ ключевых слов, изучив существующие поисковые запросы. Воспользуйтесь инструментами для подбора ключевых слов, чтобы узнать, какие термины чаще всего используются при поиске товаров, связанных с вашим бизнесом. Сосредоточьтесь на конкретных ключевых словах, а не на общих.
- Пишите эффективные объявления. Хорошее рекламное объявление – это то, которое может убедить и побудить посетителя совершить целевое действие. Если этого добиться, значит ваш рекламный маркетинг построен правильно.
Существует несколько способов, чтобы возбудить интерес аудитории:
- Предложите ощутимые скидки
- Покажите РЕАЛЬНЫЕ, ЧЕСТНЫЕ и ОБЪЕКТИВНЫЕ отзывы (даже если есть не совсем лестные)
- Гарантируйте клиентам возврат денег
- Предложите бесплатно протестировать ваш продукт
- Дополните предложение релевантными БОНУСАМИ
- Обеспечьте обратную связь
- Покажите основные преимущества вашего продукта или услуги
- Призывайте к конкретным действиям («Нажмите здесь»)
Создайте профессиональный сайт для пользователей. Материал вашего сайта должен регулярно обновляться и дополняться. Не должно быть битых ссылок или неработающих изображений. Сайт должен быть простым и удобным. Пользоваться сайтом должно быть легко и понятно. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ наличие Страницы с контактной информацией. Это создаёт хорошее впечатление у потенциальных клиентов и вызывает к вам доверие.
Максимальное продвижение бизнеса с помощью рекламного маркетинга
Бизнесмены стараются максимально экономить, когда речь заходит о рекламе своих товаров и услуг. Это связано с высокими расценками на размещение рекламы в печатных изданиях или на телевидении. Но есть быстро растущий тренд, который можно использовать, чтобы сделать свои услуги ближе к людям, – это рекламный маркетинг в интернете. Реклама с оплатой за клик имеет свои преимущества и недостатки.
Преимущества контекстной рекламы PPC
- Вам не нужно быть гением в области компьютерных технологий, чтобы вести эту рекламную кампанию
- Немедленные результаты видны уже через несколько дней
- Не нужно настраивать сайт в соответствие с требованиями SEO
- Вы ничего не теряете, даже если не попадаете на первые места на страницах различных поисковых систем. Вы всё равно всегда можете выбрать PPC-рекламу
- Вы можете использовать любую доступную поисковую систему
- Вы можете ввести любое ключевое слово, которое вам нравится
Недостатки маркетинговой контекстной рекламы PPC
- Фиксированные платежи каждый месяц выбранной вами поисковой системы
- Оплата за каждый клик по вашему объявлению. Иногда бывает, что конкуренты просто вхолостую скликивают ваш рекламный бюджет. Эти хлопоты приводят к пустой трате денег, которые вы вложили в эту рекламу
- Неоплата за показы в следующем месяце означает удаление вашей кампании из поисковой выдачи
- Эту рекламу можно использовать только временно, потому что с ней сложно справиться в долгосрочной перспективе
- Ценообразование с оплатой за клик может быть дорогостоящим в течение длительного периода времени. Поэтому после проведения рекламной кампании ее следует приостановить
Как именно контекстная реклама может увеличить трафик, заявки и продажи?
ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ЗАМОТИВИРОВАННЫЙ ТРАФИК. Все посетители, перешедшие из рекламы на сайт, уже рассматриваются как горячие покупатели вашего продукта. PPC реклама приводит к вам клиентов за меньшие деньги.
МГНОВЕННОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ — МГНОВЕННАЯ ПРИБЫЛЬ. Контекстная рекламная кампания с оплатой за клики позволяют вам быстро получить желаемые результаты. Ваши объявления будут запущены в течение всего нескольких часов. А это означает немедленное увеличение продаж.
Но, есть фундаментальные этапы, от соблюдения которых зависит успех всего вашего рекламного маркетинга:
- Прежде всего – подготовьте посадочную страницу. Это может быть, как отдельный лендинг (одностраничный сайт), так и страница с товаром или описанием услуги на основном многостраничном сайте. На этой странице посадки должно быть всё необходимое: конкретное Уникальное Торговое Предложение, описание характеристик продукта, преимущества вашего оффера и большая кнопка «Купить» или «Заказать». Это далеко не полный перечень требуемого контента…
- Правильно настроенная контекстная рекламная кампания. Помимо сбора ключевых слов, цепляющего рекламного текста и правильно установленного бюджета, существует ещё масса нюансов от которых зависит успех рекламы. Все поисковые системы, предоставляющие услуги платной рекламы, ловко маскируют настройки, которые непосредственно влияют на расход денег. Потому что поисковики зарабатывают на рекламодателях огромные доходы.
Поэтому, чтобы рекламный маркетинг был максимально полезным необходимо и посадочную страницу оформить правильно и кампанию настроить умело. От гармоничного взаимодействия всех рабочих каналов будет зависеть результат рекламы в целом.
Показатель роста популярности маркетинговой рекламы PPC
Все больше и больше рекламодателей по всему миру используют PPC рекламу. И она будет продолжать расти быстрее, чем любые другие методы онлайн рекламы. В 2020 году инвестиции в контекстную рекламу составили 4,6 миллиардов долларов. А в 2023 году вложения достигли до 9,5 миллиардов долларов. Также и стоимость клика значительно выросла – с 0,39 цента до 0,46 центов.
PPC реклама – это новинка в онлайн маркетинге, и она будет развиваться в последующие годы. Для рекламодателей это означает увеличение доходов при меньших расходах на рекламу, экономию средств, увеличение продаж, хороший возврат инвестиций (ROI) и эффективные рекламные кампании в ближайшее время.
Как создать рекламную кампанию PPC
Определенные ключевые слова или фразы, которые люди вводят в поисковую систему, приводят к многоразличным результатам поиска, относящихся к этому конкретному ключевому запросу. Маркетологи, которые хотят рекламировать в сети продукты с помощью контекстной рекламы, должны придумать множество ключевых слов, связанных с бизнесом, который они ведут.
Таким образом, когда потенциальные клиенты набирают эти ключевые запросы в поисковике, это приведёт их на рекламируемый бизнес-сайт. Это практически вся концепция, которая лежит в основе PPC. Именно так контекстная рекламная кампания приводит трафик на ваш сайт, подбирая нужные ключевые запросы, которые люди могут искать в сети.
Некоторые ключевые слова, как правило, на рекламных аукционах стоят дороже других. Это популярные или высокочастотные. Очень важно подобрать правильные ключевые слова, чтобы получить максимальную отдачу.
Управляемый рекламный маркетинг
Вот почему важно грамотно управлять PPC кампанией. Иногда лучше выбрать менее частотные ключевые слова, которые не так дороги, особенно если у вас ограниченный бюджет. Некоторые компании прибегают к помощи агентств или консультантов-маркетологов для управления своими кампаниями.
Существует множество экспертов, которые специализируются на управлении кампаниями PPC. Они имеют свои стратегические стратегии и оценивают потребности своих клиентов. Затем они создают и настраивают рекламные кампании, которые соответствуют требованиям клиента.
Вот почему крупные онлайн компании обращаются в агентства к профессионалам для ведения своих рекламных кампаний. Ведь правильный подход к делу потенциально может принести бо́льшую прибыль. Чем больше у вас ключевых слов, тем больше вы увеличиваете шансы на то, что клиенты, нажав на эти ключевые слова, попадут на ваш сайт.
Если вы ведете бизнес и планируете запустить контекстную рекламу, рекомендуется подбирать ключевые слова, которые чрезвычайно связаны с темой вашего бизнеса.
Секрет в том, чтобы использовать низкочастотные ключевые слова или фразы, которые люди часто ищут, но которые стоят очень дёшево.
Как заманить пользователя на свою территорию?
Чем дольше люди задерживаются на вашем сайте, тем выше вероятность того, что эти потенциальные клиенты совершат целевое действие.
Напишите рекламные объявления креативно, но прямолинейно. Говорите правду о своём продукте или услуге и не лгите. Хорошо, если ваш товар или услуга не разочаруют тех, кто полагается на обещания вашего объявления. Но что, если будет иначе?
Недовольные посетители «загонят» ваш бизнес своими негативными отзывами глубоко-глубоко в яму. Так что не пытайтесь лукавить. Важна также ясность объявления. Не используйте очень расплывчатые формулировки. Указывайте важные детали. Особенно, не прячьте цену.
Именно потому что контекстная реклама работает эффективно, многие предприниматели тратят значительную часть своего бюджета на этот способ продвижения. Поскольку знают, что грамотный рекламный маркетинг может создать процесс привлечения клиентов на продающую площадку.
Управление ставками PPC кампании
Поисковые системы, такие как Google и Яндекс предлагают верхние позиции среди объявлений для определенных ключевых слов или фраз, которые вы выбираете. Идея торгов заключается в том, что вы должны покупать ставки на ключевые слова или фразы, относящиеся к вашему бизнесу.
Участник, сделавший самую высокую ставку, занимает верхнюю строчку в списке результатов поиска, второй участник, разумеется, получает следующую строчку и так далее. Каждый раз, когда посетитель переходит на ваш сайт, вам придется заплатить ту же сумму, которую вы поставили на это конкретное ключевое слово.
Контекстная реклама может быть очень дорогостоящей, трудоемкой и иногда не оправдывающей себя. Но если вы знаете, как пошагово пройти все этапы настройки, реклама PPC станет приятной заменой традиционной рекламы.
Практические рекомендации
Начать управление ставками PPC следует с определения максимальной стоимости клика (CPC), которую вы готовы заплатить за данное ключевое слово или фразу. CPC варьируется в зависимости от времени и даже от поисковой системы. Стоимость клика (минимум – максимум) обычно поисковые системы предоставляют рекламодателям.
Выбирайте среднее значение этих ставок. Эта сумма должна использоваться в качестве максимального CPC при запуске рекламной кампании. По мере продвижения кампании будет определяться фактическая конверсия (превращение посетителей в потенциальных покупателей), и вам, возможно, придётся соответствующим образом скорректировать CPC (ставку торгов).
Еще один момент
Не стоит делать максимальные ставки на первое место по двум причинам:
- это очень дорого и непрактично
- пользователи обычно пробуют разные поисковые запросы, прежде чем выберут тот, который соответствует тому, что они ищут
Это вряд ли приведёт к высокой конверсии. Попробуйте сделать ставку на пятое место и потихоньку продвигайтесь вверх.
Есть ключевые слова, на которые стоит делать меньшие ставки, чтобы занять соответствующее место в выдаче и получить хорошее количество кликов и более высокий коэффициент конверсии. А не делать большие ставки, но иметь низкий коэффициент конверсии. Следует помнить, что перебор в ставках тоже не очень хорош. Лучше всего выбрать усреднённую, но эффективную ставку.
Использование управления ставками с оплатой за клик для продвижения вашего сайта будет успешным только в том случае, если вы потратите время на создание многих рекламных объявлений под разные ключевые запросы. Таким образом, вы сможете извлечь максимальную выгоду из того, что заплатите в процессе торгов.
Инструменты управления торгами
Чтобы добиться наилучших результатов, вы можете использовать инструменты управления торгами. Существуют принятые и одобренные инструменты управления, которые помогут вам в проведении торгов. Они делятся на два разных типа:
- веб-инструменты (онлайн услуги с ежемесячной оплатой)
- на базе ПК (приобретаемое программное обеспечение)
Инструменты мониторинга также могут помочь в отслеживании ключевых слов и поисковых систем на предмет того, какие из них чаще всего генерируют продажи. В целом и по отношению к стоимости клика. Это то, что называется мониторингом возврата инвестиций (ROI).
Эти инструменты управления ставками могут включать в себя дополнительные функции, которые могут отсутствовать в доступных инструментах рекламного онлайн маркетинга. Другие инструменты могут отслеживать ставки конкурентов, создавать отчеты для различных сторон и предлагать возможность взаимодействия с несколькими PPC системами. Это особенно полезно для тех, кто управляет более чем сотней ключевых слов, чтобы повысить производительность и сэкономить время.
Что выбрать SEO или PPC в рекламном маркетинге?
Онлайн сообщество – это, безусловно, большой рынок, который нельзя игнорировать, особенно если у вас есть интернет бизнес. В сети можно найти тысячи, если не миллионы потребителей.
В то же время интернет ставит и совершенно другие задачи. Легкий доступ, который обеспечивает интернет, также даёт вам столько конкуренции, сколько вы можете себе представить. Здесь слишком много народу.
Наличие только веб-сайта недостаточно для того, чтобы ваш бизнес работал и мог конкурировать. Вы должны использовать другие альтернативные способы продвижения, чтобы дать возможность людям получить доступ к вашему сайту при их запросе.
Вы должны выставить свой сайт на всеобщее обозрение. Сделать его известным. Он должен быть заметен. На него должны часто заглядывать потребители и пользователи. Внешние ссылки на ваш ресурс должны вести с разных онлайн площадок всемирной паутины.
Инвестируйте в рекламный маркетинг вашего сайта. В основном вам доступны два варианта: SEO и контекстная реклама. Эти два способа являются наиболее предпочтительными видами позиционирования своего бизнеса в качестве стратегии продвижения.
SEO – бульдозер рекламного маркетинга
SEO расшифровывается как Search Engine Optimization (Поисковая оптимизация). Некоторые исследования показывают, что 60-70 % интернет пользователей прибегают к помощи поисковика Google, чтобы найти сайты или страницы на интересующую их тему.
SEO или оптимизация сайта под поисковые запросы подразумевает точную настройку сайта, всех страниц, записей, контента, включая изображения и фото под определённые Поисковыми Системами требования. Добавьте к этому необходимую ссылочную массу, ведущую на сайт, и вы получите жуткий кошмар для непосвящённого веб-мастера.
Но, тот, кто в теме, тот понимает ВАЖНУЮ и НЕОБХОДИМУЮ роль SEO на сайте. Благодаря постоянным публикациям текстового контента, заточенного под поисковые ключи вашего бизнеса, юзеры интернета будут находить ваш сайт в верхних строчках результатов выдачи.
В SEO нет необходимости платить за клики. Хотя и придётся потратить время на работу, чтобы получить желанный поток целевой аудитории. Процесс SEO является долгосрочным. Он требует времени от 6 месяцев до 1 года, прежде чем будет установлен нужный результат. Но как только цель будет достигнута, вы получите ПОСТОЯННЫЙ и СТАБИЛЬНЫЙ источник трафика из поисковой выдачи на постоянной основе. И практически БЕСПЛАТНО!!!
А если будет трафик, то есть посетители, значит и продажи ваших товаров или услуг обязательно устремятся вверх. Можно сказать, бизнес будет поставлен в автоматический режим без особого вашего участия. Прочтите статью «Инфобизнес – это сладкая мечта каждого предпринимателя» для полного понимания картины.
Контекстная реклама PPC – реактивная «кликабельность» вашего предложения
PPC реклама в поисковой системе – это быстрый, но затратный способ маркетинга для продвижения вашего бизнеса. Продвижение таким образом осуществляется до той поры пока вы платите деньги. Оплата прекратилась и видимость ваших товаров и услуг исчезла.
Есть несколько гарантированных преимуществ, когда вы максимально выгодно используете стратегию PPC рекламы:
- PPC позволяет рекламироваться всему интернет сообществу. Кроме того, её относительно легко настроить
- Вы можете хорошо приспосабливаться к изменениям требований и тенденций рынка
- На первый взгляд, реклама PPC может показаться очень дорогой. Но при правильной пошаговой настройке кампании несколько кликов по вашим объявлениям окупят вложения и повысят ваш профит
- Вы также можете установить определенный период показа ваших объявлений. В тот момент, когда ваш бюджет будет исчерпан целевым количеством кликов, ваши объявления перестанут показываться до следующего периода, когда вы захотите их снова показать.
Какое же решение принять?
Решая, какая из этих двух стратегий подойдет именно вам, подумайте о своих целях и ресурсах. Лучше всего подходить к этому вопросу с учетом ваших краткосрочных и долгосрочных планов. Возьмите курс на контекстную рекламу с оплатой за клик для краткосрочных целей и с постоянством внедряйте SEO для долгосрочных целей.
Мир для вас открыт. Просто убедитесь, что вы делаете то, что лучше всего подходит для ваших предпринимательских начинаний и восприятий. Секрет успеха вашего рекламного маркетинга находится в ваших руках. Хорошо изучите свои возможности, примените их по максимуму, и вы получите именно то, что ожидаете!
Презентация наших услуг рекламного маркетинга
Мы предлагаем комплексный подход для продвижения бизнеса в интернете. А именно:
- Проводим анализ ниши, рынка и конкурентов
- Создаём продающие сайты: Одностраничные, Многостраничные, Интернет магазины, Онлайн-школы
- Делаем всю необходимую SEO оптимизацию сайта, наполняем его контентом
- Настраиваем контекстную рекламу с оплатой за клики по объявлениям
- Сопровождаем проекты и рекламные кампании
Предоставляем весь спектр услуг рекламного маркетинга в онлайн бизнесе. С подробностями об условиях сотрудничества вы можете ознакомиться на странице «Услуги» или через личное обращение на странице «Контакты». Отвечаем всем и на все вопросы. Не стесняйтесь, обращайтесь, пишите – мы всегда онлайн.
До скорой связи!
